贊助商每年損失1000萬英鎊，英超還能不能再贊助了？》》》品牌策劃《《《
有報告表明英超球衣廣告贊助商每年要損失1000萬英鎊左右，因此許多人就呼吁要對品牌策略進行徹底變革了。但是，對于英超贊助到底值不值這個問題，我們要從多方面考慮。對于這份報告，我們不能不信，也不能全信，一份報告并不能說明一切。
這份報告在視覺上很是能抓住人的眼球，當然也從情緒上給人造成一定的起伏，但我們要注意的是，許多英超球衣廣告贊助商在跨平臺和跨區域品牌營銷方面做得相當出色。話雖這么說，但肯定是有提升空間的。通過接觸球迷鎖定目標受眾、產生互動和將球迷轉化為品牌粉絲這種模式，各品牌贊助商便能更好地利用現有的合作伙伴關系。
利用現有市場組合俘獲粉絲
英超作為一個全球性的賽事平臺特別能吸引那些想急于滲透欠發達地區市場的贊助商。通常這樣的市場都被稱之為“潛力市場”。將你們公司的品牌名稱印在世界知名足球運動員的球衣胸前位置，可能會給品牌帶來令人難以置信的全球曝光，單單依靠品牌自己的力量是不足夠的。
雖然這種曝光，或者市場組合能夠延伸到日常生活的多個方面，但品牌必須要對這種現有的構架多加利用。通過制定和實施事先制定好的營銷策略，品牌可以更加有效、更有針對性的俘獲大批粉絲。
贊助戰略中首要考慮的便是粉絲的覆蓋問題。英超球隊球衣贊助權益中可能會包含許多不同的維度。因此，品牌必須要跟能滿足他們預期目標要求的俱樂部達成合作伙伴關系，這一點很重要。
對俱樂部的市場覆蓋范圍做合理的分析，能夠幫助品牌利用俱樂部現有的粉絲基礎。舉例來講，博彩公司就特別熱衷于開拓“潛力市場”，尤其具有代表性的在遠東市場，博彩公司會利用英超作為一個全球性的平臺，以實現這些目標。即便是一些行業龍頭企業，如橫濱輪胎（Yokohama）、阿提哈德航空（Etihad）和阿聯酋航空（Emirates）也將此列入其商業決策投資范圍。選擇一個合適的俱樂部，這是一個非常細化的過程。明智的品牌會投入相當大的精力對俱樂部的市場滲透率和消費者覆蓋范圍進行調查。
與用戶互動，產生共鳴與興奮點
實施了品牌營銷戰略中的第一個步驟，自然能帶來不錯的結果，不過真正獲益的是在品牌建立互動和交互式內容之后。我們將這些工具稱之為“粘性環境”，其功能不僅僅是覆蓋粉絲，還能將粉絲對品牌的認知轉化為與品牌的互動。
在臉書、推特、Instagram和YouTube上上對品牌頁面進行關注或“點贊”，這就創造了互動過程中的另一個級別的對話。為了能建立這種關系，品牌必須打破傳統的廣告銷售型的營銷方式，反其道而為之。傳統的品牌營銷方式無異于將消費者當成美元的化身，如今這種赤裸裸的營銷方式是行不通的。
游戲化已經成為那些善于營銷的品牌的一種巧妙的吸粉方式，這種方式并不像傳統的營銷方式那樣，不會對產品或者服務有明顯的營銷行為。精明的營銷人員會對這一領域進行探索，因為用戶通常對傳統的廣告方式非常反感。正如激烈的足球比賽能讓場外的球迷都為之激動，同樣好的品牌營銷也能令人感到興奮。
“粘性環境”是我們衡量營銷是否成功的核心。這種方面能保證高的用戶保留率，這能保證用戶會回過頭來再次找到該品牌來尋求更多。
融入到社交媒體的自然拉力中，能讓這些連年虧損的足球俱樂部贊助商受到很大益處。畢竟，這個階段的受益對品牌的整體成功都非常關鍵。通過創造“粘性環境”，為粉絲提供愉悅并且能產生話題的內容，品牌可以為其產品和服務帶來大量粉絲。
用互動促進俱樂部粉絲到品牌粉絲之間的轉變
一旦贊助商指定出準確的營銷戰略，來鎖定某個特定的市場，那么將俱樂部粉絲轉變成品牌長期粉絲的過程就不會太費力。這是個順流發展的過程。盡管從表面來看，我們現代世界似乎越來越數字化和自動化，但人的因素還是勝過貨幣數字，而這在B2C營銷中依然是導向力。
贊助商不能再將這些粉絲僅僅視為其投資組合中的另外一組數字。成功的品牌將其消費者當成是一個獨立的個體，努力發現他們的喜惡，然后按照這些數據制定品牌營銷戰略，精確地針對每個個體消費者。在營銷中，就像在生活中一樣，與粉絲建立關系對品牌擴大覆蓋面、增加互動、對目標受眾的轉變有很大的幫助。對與那些處于虧損狀態的英超贊助商，他們應該在創造內容和傳播內容方面多下功夫，以求更多人能積極地參與其中。
隨著球場上競爭的升級，場外品牌的競爭也更加激烈。成功的英超球衣廣告贊助商會將注意力集中到某些關鍵的地方：與適合的俱樂部建立合作關系，鎖定目標受眾、用別具匠心的材料打動人心，然后靜觀話題的傳播。對于那些試圖從英超的投入中尋找更大收益與回報的品牌來講，遵循明確而又歷經事實證明的方式和方法可以讓這種復雜而精細的B2C相互作用過程變得更加容易一些。
（禹唐體育轉自Weplay）
